Consultor de ventas
Un consultor de ventas es un experto en estrategias comerciales que ayuda a empresas a optimizar sus procesos de venta, mejorar su conversión y aumentar su facturación. Analiza el mercado, el equipo comercial y las herramientas utilizadas para diseñar soluciones personalizadas que impulsen el crecimiento del negocio.
El consultor de ventas como herramienta comercial
En el entorno competitivo actual, contar con un consultor de ventas con experiencia en la industria puede marcar la diferencia entre crecer de forma sostenible o no ser competitivo.
Los asesores de ventas dedicados a empresas de fabricación avanzada conocemos muy bien las dinámicas, y muchas veces el proceso de ventas no está lo suficientemente estructurado como para escalar las ventas de manera efectiva, que respondan a las mejores prácticas en eficiencia comercial.
Esto puede generar ineficiencias comerciales y limitar el aprovechamiento de oportunidades clave en mercados actuales, o mercados objetivo.
Ejemplos de colaboración
Contacta y descubramos cómo podemos optimizar el proceso de ventas y mejorar la eficiencia comercial de tu empresa.
Servicios de asesor de ventas
Según en mi experiencia como asesor de ventas en la industria, la mayoría de las empresas industriales implementan mejoras en sus procesos de venta, aunque a veces, de forma reactiva y no planificada, debido a las exigencias del día a día. Mejoraremos la eficiencia comercial según las necesidades de tu empresa y facilitaremos una base que sirva para el crecimiento escalable y controlado.
Si lo necesita tu empresa, un asesor de ventas puede hacer una reflexión estrategia de marketing (DAFO, branding, posicionamiento, etc), pero sobre todo te planteo mejoras tangibles que podrás ver en las ventas, en los márgenes:
Análisis del sistema de ventas de la empresa
Una asesor de ventas realizará un análisis profundo del pipeline de ventas, integridad de datos, conversión de leads, retorno de comerciales, incentivación y potencial oculto, clientes nuevos – recurrentes - salientes, fluctuaciones en ventas, cross & up selling, semaforización, categorización de clientes, coste de adquisición, wallet share, etc.
Plan de mejora de la eficiencia en ventas
En base al análisis de sistemas de venta, ponemos en marcha el plan de acción que acuerdes con el consultor de ventas para medir y mejorar la eficiencia comercial según las necesidades de la empresa
Comercialización de nuevos equipamientos o líneas de producto / servicio
Ante el lanzamiento de nuevos productos, es esencial realinear al equipo comercial, coordinando las acciones de marketing.
Estrategias de captación de nuevos clientes
Un consultor de ventas puede agendar reuniones con la gran cuenta que tengas como objetivo utilizando las estrategias adecuadas para la empresa.
Escalabilidad y dimensionamiento del equipo comercial
Un consultor de ventas puede preparar el terreno buscando la mayor eficiencia comercial, respecto a sistemas, equipo y actuaciones previo a la ejecución del plan de expansión.